Ile firm działa w Twojej branży? Liczenie wg PKD

Żeby policzyć, ile firm działa w Twojej branży, potrzebujesz dwóch rzeczy: właściwego kodu PKD i filtra w rejestrze CEIDG lub bazie GUS (REGON). Wybierasz kod opisujący Twoich klientów, zawężasz po statusie "aktywna" i lokalizacji, a system zwraca liczbę podmiotów. To Twoja realna wielkość rynku (TAM) - punkt wyjścia do planowania sprzedaży.

W tym artykule pokazujemy metodę liczenia krok po kroku, tłumaczymy, czym jest kod PKD, dajemy ilustracyjną tabelę popularnych branż z rzędami wielkości oraz pokazujemy, jak przełożyć szacunek na listę leadów. Celowo nie podajemy "magicznych" liczb jako pewników - uczymy metody, którą sam zweryfikujesz w źródle.

Jak policzyć, ile firm działa w branży?

Liczenie rynku branżowego sprowadza się do czterech kroków. Każdy z nich da się wykonać na publicznych, darmowych danych.

1. Zdefiniuj, kogo liczysz. Zanim sięgniesz po dane, opisz słowami swojego klienta docelowego. "Hydraulicy" to co innego niż "firmy instalacyjne i budowlane". Im precyzyjniej, tym trafniejszy kod PKD.
2. Dobierz kod (lub kody) PKD. Każda firma w Polsce ma przypisany przynajmniej jeden kod Polskiej Klasyfikacji Działalności. To on jest filtrem branżowym. Często jednej branży odpowiada kilka kodów - wtedy liczysz je razem.
3. Odfiltruj po statusie i lokalizacji. Interesują Cię firmy aktywne, a nie zawieszone czy wykreślone. Jeśli działasz lokalnie, dołóż filtr województwa lub miasta.
4. Odczytaj liczbę i oszacuj TAM. Suma aktywnych podmiotów z wybranych kodów PKD to Twój całkowity adresowalny rynek. Z niej wyliczasz węższe segmenty (np. tylko firmy ze stroną WWW albo tylko z konkretnego regionu).

Źródłem prawdy są dwa rejestry: CEIDG (jednoosobowe działalności) oraz baza REGON prowadzona przez GUS (wszystkie podmioty, w tym spółki). Do większości szacunków branżowych wystarczy potraktować je łącznie i operować rzędem wielkości, a nie liczbą co do jednego wpisu.

Czym jest kod PKD?

PKD to Polska Klasyfikacja Działalności - urzędowy system, który przypisuje każdej działalności gospodarczej kod opisujący to, czym firma się zajmuje. Kod ma format typu 43.22.Z i układa się hierarchicznie:

• sekcja - litera, np. F (budownictwo), G (handel), I (gastronomia i zakwaterowanie),
• dział - dwie cyfry, np. 43 (roboty budowlane specjalistyczne),
• grupa i klasa - kolejne cyfry zawężające zakres,
• podklasa - pełny kod z literą na końcu, np. 43.22.Z (wykonywanie instalacji wodno-kanalizacyjnych, cieplnych, gazowych i klimatyzacyjnych).

Każda firma deklaruje jeden kod przeważający (główny) oraz może mieć dodatkowe kody. To ważne przy liczeniu: ta sama firma hydrauliczna może mieć wpisany kod instalacji, ale i kod ogólnobudowlany. Dlatego liczba "firm na danym kodzie" i liczba "firm faktycznie robiących daną rzecz" to nie zawsze to samo. Przy szacowaniu rynku warto liczyć po kodzie przeważającym, a kody dodatkowe traktować jako rozszerzenie.

Jeśli nie wiesz, jaki kod opisuje Twoją grupę docelową, zacznij od wyszukiwarki PKD - wpisujesz nazwę branży, dostajesz pasujące kody i ich opisy. To zwykle najszybszy sposób na zbudowanie listy kodów do liczenia.

Gdzie sprawdzić liczbę firm wg PKD?

Masz do dyspozycji dwa publiczne, bezpłatne źródła. Różnią się zakresem, więc warto rozumieć, które kiedy stosować.

CEIDG (Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności Gospodarczej) obejmuje jednoosobowe działalności gospodarcze i wspólników spółek cywilnych. To większość małego, lokalnego biznesu: hydraulicy, fryzjerzy, elektrycy, drobny handel i usługi. Dane są jawne z mocy ustawy i zawierają kod PKD, lokalizację, datę rozpoczęcia oraz status (aktywna, zawieszona, wykreślona).

REGON / baza GUS to szerszy rejestr podmiotów gospodarki narodowej - obok JDG obejmuje też spółki z o.o., spółki akcyjne, fundacje i inne formy prawne. GUS publikuje również zagregowane statystyki liczby podmiotów wg sekcji i działów PKD, co bywa najszybszą drogą do rzędu wielkości całej branży.

W praktyce: do mikrofirm i usług lokalnych zwykle wystarczy CEIDG. Do pełnego obrazu branży ze spółkami sięgnij po dane GUS. A jeśli zależy Ci na samym oszacowaniu rynku, najprościej odczytać zagregowaną liczbę podmiotów dla danego działu PKD ze statystyk GUS i tę liczbę traktować jako górną granicę TAM.

Ile firm jest w popularnych branżach?

Poniższa tabela jest ilustracyjna. Pokazuje rzędy wielkości i przykładowe kody PKD, a nie oficjalne, aktualne liczby za konkretny rok. Traktuj ją jako punkt startowy do własnego liczenia, a dokładne wartości pobierz z CEIDG lub GUS - tylko one są źródłem prawdy i zmieniają się z miesiąca na miesiąc.

Przedziały są szerokie celowo. Po pierwsze, liczba zależy od tego, czy bierzesz tylko kod przeważający, czy także dodatkowe. Po drugie, zmienia się to, ilu przedsiębiorców ma w danym momencie zawieszoną działalność. Po trzecie, część branż (np. budowlanka) rozkłada się na wiele kodów PKD, więc wynik zależy od tego, które z nich zsumujesz.

Wniosek praktyczny: nawet ostrożnie licząc, większość popularnych branż usługowych w Polsce liczy dziesiątki tysięcy aktywnych firm, a te najszersze (budowlanka, transport, handel) - setki tysięcy. To oznacza, że problemem rzadko jest "za mały rynek". Częściej wyzwaniem jest dotarcie do właściwego wycinka i kontakt.

Jak oszacować TAM dla swojej oferty?

TAM (Total Addressable Market) to całkowita liczba firm, które teoretycznie mogłyby kupić Twoją ofertę. Liczenie wg PKD daje Ci go niemal od ręki, ale warto zejść o poziom niżej, do realnie osiągalnego segmentu.

Prosty model na trzech poziomach:

• TAM - wszystkie firmy z wybranych kodów PKD w całym kraju. Np. wszyscy hydraulicy w Polsce.
• SAM (rynek dostępny) - wycinek, do którego faktycznie kierujesz ofertę. Np. hydraulicy w trzech województwach, którzy mają stronę WWW i adres e-mail.
• SOM (rynek osiągalny) - ilu z nich realnie dotrzesz i obsłużysz w danym okresie, biorąc pod uwagę pojemność kampanii i zespołu.

Przykład liczenia. Załóżmy, że sprzedajesz system rezerwacji dla salonów fryzjerskich. Bierzesz kod 96.02.Z, odczytujesz rząd wielkości aktywnych firm (TAM). Zawężasz do salonów z konkretnych miast i takich, które mają stronę lub profil w Google (SAM). Na końcu szacujesz, do ilu jesteś w stanie wysłać sensowną, spersonalizowaną wiadomość w miesiącu (SOM). Dopiero ta ostatnia liczba mówi, czego realnie spodziewać się w pipeline.

Najczęstszy błąd to mylenie TAM z prognozą sprzedaży. To, że w branży działa 100 tysięcy firm, nie znaczy, że tylu klientów zdobędziesz. TAM mówi Ci, czy rynek jest wystarczająco duży, by w ogóle warto było wchodzić, i gdzie jest sufit. Resztę robi jakość targetowania i kontaktu.

Jak przełożyć liczbę firm na leady?

Liczba w tabeli jest abstrakcją, dopóki nie zamienisz jej na listę konkretnych firm z danymi kontaktowymi. Proces wygląda tak:

1. Wybierz kody PKD opisujące Twojego klienta (jeden przeważający lub kilka, jeśli branża jest rozproszona).
2. Zawęź lokalizację do obszaru, który obsługujesz - cały kraj, kilka województw albo jedno miasto.
3. Odfiltruj firmy aktywne i, jeśli to istotne, świeżo zarejestrowane (data rozpoczęcia działalności bywa świetnym filtrem dla ofert "na start").
4. Uzupełnij dane kontaktowe. Część firm poda e-mail wprost w CEIDG, resztę uzupełnisz danymi ze strony WWW i z Google Maps (telefon, adres, formularz).
5. Pracuj na świeżej liście. Rejestry zmieniają się codziennie, więc baza pobrana raz szybko traci aktualność. Lepiej odświeżać ją cyklicznie.

W OutreachPilot ten proces jest zautomatyzowany: wybierasz kody PKD i lokalizację, a system zwraca listę firm z danymi z CEIDG i Google Maps, gotową do kontaktu. Jak działa taka [baza firm B2B](/baza-firm-b2b) i skąd biorą się w niej dane, opisaliśmy osobno. Jeśli chcesz najpierw zrozumieć sam rejestr i jego pola, zacznij od poradnika [baza firm z CEIDG](/poradnik/baza-firm-ceidg).

Granica jest prosta: liczenie wg PKD odpowiada na pytanie "ile" i "gdzie", a narzędzie do budowy listy odpowiada na pytanie "do kogo konkretnie". Pierwsze planuje strategię, drugie ją wykonuje.

Najczęstsze pytania (FAQ)

Ile firm jest w Polsce w ogóle?

W rejestrach działa łącznie kilka milionów podmiotów gospodarki narodowej, z czego znaczną większość stanowią jednoosobowe działalności w CEIDG (rzędu kilku milionów). To liczba przybliżona i wahająca się, bo część firm jest zawieszona. Dokładną, aktualną wartość publikuje GUS w statystykach REGON - tam ją zweryfikuj przed użyciem w raporcie.

Jak sprawdzić liczbę firm wg konkretnego kodu PKD?

Najszybciej w statystykach GUS (zagregowana liczba podmiotów wg działów PKD) lub przez filtrowanie CEIDG po kodzie i statusie "aktywna". Jeśli nie znasz właściwego kodu, użyj wyszukiwarki PKD, wpisz nazwę branży i dobierz pasujące kody, a potem zsumuj liczby z wybranych podklas.

Czy te dane są darmowe?

Tak. CEIDG i REGON to publiczne rejestry państwowe, a dane są jawne z mocy ustawy i dostępne bezpłatnie. Płacisz najwyżej za narzędzie, które automatyzuje filtrowanie po kodzie PKD, statusie i lokalizacji oraz uzupełnia dane kontaktowe ze stron WWW i Google Maps.

Dlaczego liczby z różnych źródeł się różnią?

Bo liczą różne rzeczy. CEIDG to tylko jednoosobowe działalności, a REGON obejmuje też spółki. Dodatkowo wynik zależy od tego, czy bierzesz kod przeważający czy wszystkie kody firmy, czy wliczasz zawieszone działalności oraz na jaki dzień pobierasz dane. Dlatego rozsądniej operować rzędem wielkości niż jedną "dokładną" liczbą.

Czy jedna firma może być w kilku branżach naraz?

Tak. Firma deklaruje jeden kod przeważający, ale może mieć wiele kodów dodatkowych. Hydraulik bywa też wpisany jako ogólna budowlanka, a fotograf jako działalność w zakresie reklamy. Przy liczeniu rynku trzymaj się kodu przeważającego, żeby nie liczyć tej samej firmy wielokrotnie.

Czym różni się TAM od prognozy sprzedaży?

TAM to całkowita wielkość rynku - ile firm teoretycznie mogłoby kupić. Prognoza sprzedaży to ułamek tej liczby, zależny od jakości targetowania, kontaktu i Twoich zasobów. TAM mówi, czy w branżę warto wchodzić i gdzie jest sufit; prognozę budujesz dopiero na poziomie realnie osiągalnego segmentu (SOM).

Podsumowanie

Liczenie, ile firm działa w branży, nie wymaga drogich raportów. Wystarczy metoda: zdefiniuj klienta, dobierz kod PKD, odfiltruj firmy aktywne po lokalizacji i odczytaj liczbę z CEIDG lub GUS. Tak otrzymany TAM to punkt wyjścia, z którego wyliczasz węższe, realnie osiągalne segmenty.

Pamiętaj o dwóch rzeczach. Po pierwsze, operuj rzędem wielkości - dokładne liczby zmieniają się co miesiąc i zawsze warto je zweryfikować w źródle. Po drugie, sama liczba to dopiero połowa roboty; wartość pojawia się, gdy przełożysz ją na listę konkretnych firm z danymi kontaktowymi i odświeżasz ją cyklicznie.

Chcesz zobaczyć, ile firm z Twojej branży i regionu da się od ręki przełożyć na listę leadów? Załóż darmowe konto i pobierz pierwsze rekordy z CEIDG za 0 zł.

---

Źródła:

• [CEIDG, Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności Gospodarczej](https://prod.[ceidg](/firmy).gov.pl)
• [Główny Urząd Statystyczny (GUS), statystyki o podmiotach gospodarki narodowej (REGON)](https://stat.gov.pl)