Dane i leady · Słownik cold mailingu
ICP (profil idealnego klienta): co to jest?
Aktualizacja: · Redakcja OutreachPilot.pl
ICP (Ideal Customer Profile, profil idealnego klienta) to opis firmy, która najbardziej skorzysta z Twojej oferty: branża, wielkość, lokalizacja i sytuacja, np. świeża rejestracja albo brak strony www. ICP opisuje firmę, a persona zakupowa osobę, która w tej firmie decyduje o zakupie.
Pełny przewodnik: Jak zbudować listę firm (ICP)
Rozwinięcie i polski kontekst
Przykład ICP dla agencji, która robi strony: jednoosobowe działalności z kodem PKD 43.22.Z (instalacje wodno-kanalizacyjne i grzewcze) w województwie śląskim, zarejestrowane w ostatnich 12 miesiącach i bez własnej strony www. Taki opis przekłada się na filtry w danych: kod PKD i datę rejestracji z CEIDG, miasto albo województwo oraz brak strony na wizytówce w Google Maps. Dobrze zdefiniowany ICP zawęża listę do firm z realną potrzebą, co pomaga podnieść odsetek odpowiedzi i obniżyć koszt pozyskania klienta. Opis warto sprawdzać na wynikach: które grupy firm odpowiadają i kupują, a które milczą.