Jak znaleźć klientów na strony www w 2026

Stan na 13.10.2026. Liczby z rejestrów mają daty odczytu, a przepisy opisujemy za przewodnikiem o art. 398 PKE (stan prawny na 9.10.2026) i za tekstem ustawy zmieniającej CEIDG, sprawdzonym 13.10.2026. OutreachPilot.pl sprzedaje narzędzie do wyszukiwania firm, więc zaznaczamy, gdzie je opisujemy. Materiał informacyjny, nie porada prawna.

W skrócie

• Kanały: polecenia, własna widoczność, partnerstwa i lista firm z rejestrów. Lista buduje rozmowy na kolejne tygodnie, resztę trudniej zaplanować.
• Brak strony w źródle: w losowej próbie 453 aktywnych wpisów CEIDG adres strony podało 3,1% (odczyt 10.10.2026). Pole jest dobrowolne, więc puste nie znaczy „bez strony”. Od 1.11.2026 CEIDG udostępnia stronę, e-mail i telefon tylko za zgodą przedsiębiorcy.
• Zgoda: art. 398 PKE wymaga jej przed ofertą także w B2B. Adres z rejestru zgodą nie jest, a mail z samą prośbą o zgodę bywa oceniany różnie.
• Start: jedna branża, jedno miasto, 30 do 50 firm sprawdzonych ręcznie. Plan na 30 dni jest niżej.

Skąd agencja stron www bierze klientów?

Każdy kanał ma inny rytm i inną kontrolę po Twojej stronie. Tabela nie podaje kosztów ani czasu zwrotu, bo zależą od oferty, miasta i konkurencji. Zmierz je na własnych liczbach.

Ostatni wiersz tabeli rozwijamy niżej. Pięć sposobów zbierania takiej listy (CEIDG ręcznie, Google Maps, kupiona baza, własny scraper, narzędzie) porównuje poradnik jak znaleźć firmy bez strony www.

Firma bez własnej strony to dobry punkt wyjścia: potrzeba jest widoczna z zewnątrz, nie wypierasz poprzedniego wykonawcy, a pierwszy projekt (wizytówka z ofertą i formularzem) łatwo wycenić. Nie znasz jednak budżetu, a część firm żyje z poleceń i strony nie potrzebuje. Najpierw sprawdź, czy strony naprawdę nie ma.

Jak znaleźć firmy bez strony internetowej (i dlaczego brak linku to jeszcze nie brak strony)?

Adres strony jest w CEIDG i w wizytówce Google Maps tylko wtedy, gdy firma go podała. W CEIDG dane kontaktowe są dobrowolne: trafiają do rejestru, jeśli przedsiębiorca zgłosił je we wniosku. Puste pole oznacza brak adresu w źródle. O tym, czy firma ma stronę, niczego nie rozstrzyga.

• Losowa próba 453 aktywnych wpisów CEIDG (wszystkie branże, odczyt 10.10.2026): adres strony miało 14 wpisów, czyli 3,1% (przedział 95% od 1,8 do 5,1%). E-mail miało 19,9% wpisów, telefon 15,9% (raport o danych kontaktowych w CEIDG).
• Próba 4 700 wpisów z 16 branż usługowych w sześciu miastach (odczyt 07.07.2026; pierwsze wpisy zwrócone przez API, nie losowanie): adres strony miało 137 wpisów, czyli 2,9%. Rozbicie na branże i miasta jest w raporcie o firmach bez strony www w 2026.

Obie próby pokazują, że większość wpisów nie podaje strony. Żadna nie mówi, ile firm strony nie ma. Puste pole pasuje do czterech sytuacji:

• firma nie ma własnej strony (Twój kandydat),
• firma ma stronę, ale nie zgłosiła jej do CEIDG,
• firma zgłosiła adres i sprzeciwiła się jego udostępnianiu (do 31.10.2026 przepisy to dopuszczają),
• firma działa w profilu społecznościowym, katalogu albo systemie rezerwacji, co nie jest własną witryną, ale dla części firm wystarcza.

Od 1.11.2026 puste pole znaczy jeszcze mniej. Według ustawy z 13.03.2026 o zmianie ustawy o CEIDG (Dz.U. 2026 poz. 507) CEIDG udostępnia e-mail, telefon i adres strony przedsiębiorcy tylko wtedy, gdy wyraził on na to zgodę (art. 43 ust. 1 i 1a ustawy o CEIDG w nowym brzmieniu). Do 31.10.2026 te dane są jawne, chyba że przedsiębiorca się sprzeciwił. Po tej dacie brak adresu strony zobaczysz w CEIDG także u firm, które stronę mają i nie zgodziły się na jej publikację w rejestrze. CEIDG zostaje dobrym źródłem branży, miasta, statusu i daty rozpoczęcia działalności, a obecność strony sprawdzasz poza nim.

Każdą firmę z listy sprawdzasz więc w trzech miejscach:

1. Wizytówka Google Maps. Czy pole „Witryna” jest puste, a firma ma adres, telefon i opinie.
2. Wyszukiwarka. Wpisz nazwę firmy z miastem (i NIP, jeśli go masz). Szukasz własnej domeny poza wizytówką, a nie samych profili i katalogów.
3. Ocena istniejącej strony. Jeśli strona jest, sprawdź HTTPS, wersję na telefon, szybkość i wiek technologii. Wtedy rozmowa dotyczy przebudowy.

Zostają aktywne firmy z potwierdzonym brakiem własnej strony, z telefonem albo adresem e-mail i z czymś do pokazania: usługami, opiniami, zdjęciami realizacji. To Twoja lista docelowa. Szerzej o kwalifikacji firmy przed ofertą piszemy we wpisie firmy bez strony www: kogo warto pozyskać.

W OutreachPilot (narzędziu, które sprzedajemy) wyszukiwarka firm szuka po branży i mieście w Google Maps, PKT.pl i CEIDG, a przełącznik strony WWW zawęża wyniki do wpisów bez wskazanej własnej witryny. Audyt stron ocenia strony znalezionych firm jako „Brak strony”, „Słaba strona” albo „OK” (HTTPS, wersja na telefon, przestarzała technologia, szybkość); „Brak strony” pojawia się tylko przy potwierdzonym braku własnej strony. Program szuka też adresów e-mail tam, gdzie są dostępne w źródle (nie każda firma je ma). Filtr pokazuje brak adresu we wpisie, a nie dowód braku witryny, więc sprawdź firmę przed kontaktem. Cały proces opisujemy na stronie dla agencji stron WWW.

Sprawdź to na własnej branży i mieście: znajdź pierwsze firmy bez strony. Każde nowe konto ma 14 dni planu Pro bez karty, potem zostaje plan Free za 0 zł (50 leadów miesięcznie).

Które branże i miasta wybrać na start?

Dane nie wskazują branży, która kupuje strony najchętniej. Pokazują skalę: ile aktywnych wpisów jest w rejestrze i jak często podają adres strony. Liczby pochodzą ze snapshotu z 07.07.2026 (kody PKD 2007; firma z kilkoma kodami liczy się w każdym z nich). Strony /firmy i /pkd od 13.10.2026 liczą także wpisy z odpowiednikiem kodu w PKD 2025, więc pokazują inne liczby niż podane tutaj.

Próba to pierwsze wpisy zwrócone przez API CEIDG dla pary branża i miasto (po 50 lub 100), więc ostatnią kolumnę czytaj jako orientację, a nie odsetek wszystkich firm. Kody w tabeli to PKD 2007, a w PKD 2025 część symboli oznacza coś innego (na przykład 43.91.Z), więc kod konkretnej firmy sprawdź w wyszukiwarce PKD.

W jednej branży długość listy zależy od miasta. Przykład dla fryzjerów i kosmetyki (PKD 96.02.Z, snapshot z 07.07.2026):

To liczby wpisów, nie firm gotowych do zakupu. Po odsianiu nieaktualnych, firm ze stroną poza rejestrem i firm bez kontaktu zostaje ich mniej, a ile, zobaczysz po ręcznym sprawdzeniu pierwszych 30. Wybierz branżę, w której masz referencje, i miasto, które znasz. Pozostałe pary branża i miasto są w katalogu firm, który może pokazywać nowsze dane niż snapshot z tabel. Osobny trop to nowo zarejestrowane działalności: w OutreachPilot monitor CEIDG zapisuje je codziennie dla wybranego PKD i miasta.

Jak napisać pierwszego maila do firmy bez strony?

Mail z ofertą strony jest informacją handlową. Od 10.11.2024 art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody odbiorcy na taką informację, także w B2B. Adres z CEIDG, ze strony firmy czy z Google Maps zgodą nie jest. Kara Prezesa UKE sięga 3% przychodu z poprzedniego roku albo 1 000 000 zł, przy czym stosuje się kwotę wyższą (art. 446 ust. 5 PKE). Pełny opis zasad jest w przewodniku o cold mailingu B2B w Polsce.

Z tego wynika wzór: wiadomość 1 tylko pyta o zgodę, a ofertę wysyłasz po odpowiedzi „tak”. To rozwiązanie jest sporne. Część komentatorów uważa, że mail, który niczego nie promuje, nie jest informacją handlową. Sąd Apelacyjny w Warszawie (wyrok z 12.12.2019, VII AGa 1567/18) uznał jednak SMS z prośbą o zgodę na kontakt za informację handlową, bo wskazując cel kontaktu, promował nadawcę. Pod rządami PKE nie znaleźliśmy do 9.10.2026 orzeczenia ani decyzji o samym mailu z prośbą o zgodę. Nie rozstrzygamy tej kwestii: podstawę kontaktu dla swojej kampanii oceń z prawnikiem.

Wiadomość 1 zawiera tylko pytanie o zgodę i dane nadawcy:

Temat: Czy mogę przesłać propozycję strony internetowej?

Dzień dobry,

nazywam się {imię i nazwisko}, tworzę strony internetowe dla firm
z {miasto}. Czy zgadzają się Państwo na przesłanie na ten adres
propozycji strony dla firmy {nazwa firmy}? Wystarczy odpowiedź „tak”
albo „nie”. Bez odpowiedzi nie napiszę ponownie z propozycją.

{imię i nazwisko}, {nazwa firmy}, NIP {NIP}
{adres}, {telefon}
Adres e-mail pochodzi z {źródło, np. wizytówki Google albo CEIDG}.
Administrator danych: {nazwa firmy}. Informacja o danych i sprzeciwie: {link}.
Rezygnacja z kontaktu: odpowiedz „STOP”.

Każde zdanie o Twojej ofercie zbliża tę wiadomość do oferty, więc zostaw tylko to, co potrzebne, by pytanie było zrozumiałe. Gdy adres wskazuje osobę (imię.nazwisko@ albo adres jednoosobowej działalności), dochodzi RODO i informacja z art. 14 najpóźniej w pierwszej wiadomości, stąd w stopce źródło adresu i administrator. Wzór stopki jest na stronie o stopce mailowej B2B.

Po odpowiedzi „tak” wysyłasz ofertę:

Temat: Propozycja strony dla {nazwa firmy}

Dzień dobry,

dziękuję za zgodę. {Jedna sprawdzona obserwacja, np. „Na wizytówce
firmy w Google brak linku do strony.”} Proponuję {rodzaj strony,
np. wizytówkę z ofertą, cennikiem i formularzem kontaktu}.
Realizacje z podobnej branży: {2 linki}. Termin: {termin, który
dotrzymasz}. Cena: {cena lub widełki, które podasz}.

Czy mogę w 15 minut pokazać, jak mogłaby wyglądać strona dla
{nazwa firmy}?

{podpis}
Rezygnacja z kontaktu: odpowiedz „STOP”.

Cztery zasady dla obu wiadomości:

1. Pisz tylko o tym, co sprawdzone. Jeśli firma ma stronę, zmień pytanie na pytanie o portfolio albo ocenę istniejącej strony.
2. Jeden zakres i dowód. Konkretny rodzaj strony i dwie realizacje zamiast ogólnika o „nowoczesnych rozwiązaniach”.
3. Ceny i terminy tylko takie, które dotrzymasz. Nie wpisuj stawek, których nie masz w ofercie.
4. Jedno pytanie na końcu. Brak odpowiedzi na wiadomość 1 zamyka kontakt: bez przypomnienia z ofertą, adres wyklucz z kampanii.

Polecenia, partnerstwa i lokalne kanały: co robić równolegle?

Te kanały nie wymagają listy firm, a zgoda na kontakt jest w nich zwykle oczywista, bo klient albo partner sam się odzywa.

• Polecenia. Poproś o przedstawienie zaraz po odbiorze strony i podaj, jakiej firmy szukasz (branża, miasto, rodzaj strony).
• Partnerstwa. Biura rachunkowe, fotografowie, agencje SEO i firmy IT obsługujące małe firmy słyszą pytanie „kto zrobi nam stronę”. Ustal na piśmie, kto fakturuje, kto odpowiada za stronę i czy partner dostaje prowizję.
• Własna wizytówka Google. Uzupełnij ją o realizacje, zdjęcia i opisy usług, a zadowolonych klientów poproś o opinię.
• Lokalne środowiska. Izby i cechy rzemiosła, stowarzyszenia przedsiębiorców i wydarzenia dla właścicieli firm to miejsca, gdzie poznasz firmy osobiście.

Pozostałe drogi do klientów B2B porównuje przewodnik pozyskiwanie klientów B2B.

Plan na 30 dni

1. Dni 1 do 3: oferta i dowody. Wybierz jeden rodzaj strony, jedną branżę i jedno miasto. Zbierz dwie albo trzy realizacje, ustal pakiet, termin i cenę, które podasz.
2. Dni 1 do 7: kanały, w których zgoda już jest. Poproś klientów o polecenia, napisz do trzech potencjalnych partnerów i uzupełnij wizytówkę Google agencji.
3. Dni 4 do 10: lista i skrzynka. Zbierz 30 do 50 firm z jednej branży i miasta, sprawdź każdą w trzech miejscach i zapisz źródło adresu oraz datę. Podłącz skrzynkę (Gmail i Google Workspace (hasło aplikacji) albo polska poczta lub hosting przez SMTP i IMAP) i ustaw SPF, DKIM oraz DMARC. Nowa skrzynka zaczyna od 5 maili dziennie, więc pierwsze wiadomości wychodzą w małych porcjach (limity wysyłki).
4. Dni 11 do 20: wiadomość 1. Odpowiadaj tego samego dnia. Po „tak” wyślij wiadomość 2 w ciągu doby, po „nie” albo „STOP” wyklucz adres.
5. Dni 21 do 30: pomiar. Policz pytania o zgodę, odpowiedzi „tak”, rozmowy, wyceny i umowy. Popraw zakres albo zmień branżę lub miasto.

Oczekiwania warto oprzeć na danych. W naszych danych klienci OutreachPilot (28 kont, okno 4.07 do 1.10.2026) dostali 23 odpowiedzi człowieka na 5 578 wysłanych maili, czyli 0,41%. Osiem z 13 kont, które wysłały co najmniej 100 maili, nie miało w tym oknie żadnej takiej odpowiedzi. To dane z różnych branż i ofert, nie z kampanii dla agencji stron, więc traktuj je jako punkt odniesienia (benchmark cold maili w Polsce). Mierz własny wynik.

Najczęstsze pytania

Jak zdobyć pierwszych klientów na strony internetowe?

Zacznij od kanałów, w których zgoda już jest: polecenia, partnerzy i wizytówka Google z realizacjami. Równolegle zbuduj listę 30 do 50 firm z jednej branży i miasta, sprawdź ją ręcznie i napisz najpierw z pytaniem o zgodę.

Czy brak strony w CEIDG albo w Google Maps oznacza, że firma jej nie ma?

Nie. Adres strony jest w CEIDG dobrowolny, a w wizytówce Google firma mogła go nie uzupełnić. W losowej próbie 453 aktywnych wpisów CEIDG adres strony podało 3,1% (odczyt 10.10.2026), co nie znaczy, że 96,9% firm nie ma strony. Od 1.11.2026 CEIDG udostępnia ten adres tylko za zgodą przedsiębiorcy, więc stronę sprawdzaj w wyszukiwarce.

Ile firm w Polsce nie ma strony internetowej?

Nie znamy wiarygodnej liczby dla wszystkich firm. W losowej próbie 453 aktywnych wpisów CEIDG adres strony podało 3,1% (odczyt 10.10.2026), ale to liczba o polu w rejestrze, nie o stronach. W próbie 4 700 wpisów z 07.07.2026 było to 2,9%, od 4 z 300 (restauracje) do 21 z 300 (architekci).

Czy mogę wysłać mailem ofertę strony do firmy, która jej nie ma?

Tylko za uprzednią zgodą firmy. Od 10.11.2024 wymaga jej art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej, także w B2B. Adres z rejestru zgody nie zastępuje, a kara Prezesa UKE sięga 3% przychodu z poprzedniego roku albo 1 000 000 zł (wyższa z kwot). Zgodę może dać zapytanie ofertowe albo prośba o kontakt, którą firma sama wyśle.

Czy mogę wysłać pierwszy mail z samą prośbą o zgodę?

To kwestia sporna. Część komentatorów uważa, że mail, który niczego nie promuje, nie jest informacją handlową, ale Sąd Apelacyjny w Warszawie (VII AGa 1567/18) uznał prośbę o zgodę na kontakt za informację handlową. Pod rządami PKE nie znaleźliśmy do 9.10.2026 orzeczenia o samym mailu z prośbą o zgodę, więc ryzyko oceń z prawnikiem.

Skąd wziąć adresy e-mail do firm bez strony?

Z wizytówki Google, z profili firmy i z CEIDG, o ile przedsiębiorca podał e-mail: w losowej próbie 453 wpisów miało go 19,9% (odczyt 10.10.2026). Od 1.11.2026 CEIDG udostępnia e-mail tylko za zgodą przedsiębiorcy. OutreachPilot szuka adresów tam, gdzie są dostępne w źródle. Adres z rejestru to kontakt do firmy, nie zgoda na ofertę.

Od czego zacząć w tym tygodniu?

Wybierz jedną branżę i jedno miasto, zbierz 30 do 50 firm, sprawdź każdą i napisz wiadomość 1 z pytaniem o zgodę. W OutreachPilot wyszukasz firmy w Google Maps, PKT.pl i CEIDG, ocenisz ich strony i wyślesz kampanię z własnej skrzynki, z linkiem do wypisu w każdej wiadomości. Narzędzie nie zbiera zgód za Ciebie: podstawę kontaktu ocenia nadawca. Znajdź pierwsze firmy bez strony w swoim mieście. Konto zaczyna od 14 dni planu Pro bez karty, potem zostaje plan Free za 0 zł.

Źródła z datami odczytu

• CEIDG, Hurtownia Danych: próba 4 700 wpisów (odczyt OutreachPilot.pl z 07.07.2026) i losowa próba 453 wpisów (odczyt z 10.10.2026), agregaty bez danych osobowych.
• Ustawa z 13.03.2026 o zmianie ustawy o CEIDG (Dz.U. 2026 poz. 507): art. 1 pkt 43 (art. 43 ust. 1 i 1a ustawy o CEIDG) i art. 31 pkt 2; tekst sprawdzony 13.10.2026.
• Prawo komunikacji elektronicznej (Dz.U. 2024 poz. 1221): art. 398 i 446; stan prawny na 9.10.2026 za przewodnikiem OutreachPilot.pl.
• Ministerstwo Cyfryzacji, odpowiedź na interpelację nr 12182 (14.10.2025): zgoda z art. 398 PKE dotyczy także B2B; stan na 9.10.2026.
• Wyrok SA w Warszawie z 12.12.2019, VII AGa 1567/18: SMS z prośbą o zgodę jako informacja handlowa; stan na 9.10.2026.
• Dane OutreachPilot.pl: raport o danych kontaktowych w CEIDG (10.10.2026), raport o firmach bez strony www (snapshot z 07.07.2026), benchmark cold maili (okno 4.07 do 1.10.2026, odczyt z 2.10.2026), cennik (stan na 12.10.2026).

Materiał ma charakter informacyjny i nie stanowi porady prawnej.